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2011
분리 프레이밍 하에서 의사결정 방식 및 효과의 영향요인
Decision Making Process and Influence Factors under ‘Pennies-a-Day’ Strategy
한국상품학회
송재도
논문정보
- Publisher
- 상품학연구
- Issue Date
- 2011-11-30
- Keywords
- -
- Citation
- -
- Source
- -
- Journal Title
- -
- Volume
- 29
- Number
- 6
- Start Page
- 51
- End Page
- 61
- DOI
- ISSN
- 12266132
Abstract
본 연구에서는 분리 프레이밍이 제시될 경우의 의사결정 과정에 대해 새로운 가설을 제시한다. 효용과 금액 수준이 현저한 경우 소비자들은 하찮은 지출 수준이 아닌 유사한 효용을 주며, 유사한 기간단위를 갖는 서비스와 비교한다는 것이다. 또한 분리 프레이밍 하에서 총액을 계산해 보고 의사결정하는 소비자들의 비율이 금액 수준에 따라 달라지는지 여부와 총액의 계산 여부가 구매의도에 미치는 영향을 검토하였다. 분석 결과 하찮은 지출 수준을 넘어서는 분리금액에서도 분리 프레이밍 하에서 구매의도가 높게 나타났다. 이러한 결과는 새로이 제시되는 가설을 지지하는 것이다. 한편 분리 프레이밍이 제시되어도 소비자들의 상당 비율은 총액을 산출해 보고 의사결정을 하였다. 그러나 총액을 계산해 본 피실험자들의 비율에 분리금액 수준이 영향을 미치리라는 가설은 기각되었다. 마지막으로 분리 프레이밍 하에서 총액의 계산 여부에 따라 구매의도는 다르게 나타났으나 차이의 부호가 분리금액 수준별로 상이하였다.
- 전남대학교
- KCI
- 상품학연구
저자 정보
| 이름 | 소속 |
|---|---|
| 송재도 | 경영학부 |