중국에 진출해 있는 많은 국내 중소제조업체들은 자금력 및 브랜드 인지도의 부족으로 중국의 유통경로의 진입장벽에 부딪쳐 판로개척에 어려움을 겪고 있다. 또한 후발주자인 국내의 오프라인 유통업체들도 이미 다국적 유통업체들과 토종 중국유통업체들에 의해 선점된 중국의 오프라인 유통시장 진출에 곤란을 겪고 있다. 이에비해 중국의 온라인유통시장은 이제 시작단계이고, 국내 홈쇼핑업체들과 인터넷쇼핑몰업체들이 국내에서 축적한 노하우와 기술력, 마케팅 능력이 세계적 수준에 올라 있어 국내기업들의 중국 오프라인 유통시장에서의 열위를 만회할 수 있을 것으로 전망된다. 본 연구는 중국의 온라인 유통시장인 TV홈쇼핑과 인터넷쇼핑의 다각적인 분석을 통해 한국기업들의 중국의 온라인 유통시장의 진출방안을 제시하고자 한다.